【中國機械設備商貿網(wǎng) 原創(chuàng)報道】4月1日起，非道路移動機械國三排放新規(guī)開始實施，這是對中國工程機械行業(yè)進步具有影響意義的事件，而在產品升級與品牌創(chuàng)新之路上，山工機械從未停止前進的腳步。

3月25日，北京，作為Caterpillar（卡特彼勒）旗下重要的戰(zhàn)略品牌，山工機械率先面向市場推出全系列國三排放新產品，產品涵蓋裝載機、推土機、平地機和壓路機四大品類，主打環(huán)保、省油、高效、舒適、智能五大亮點，憑借卓越的燃油效率和生產效率，更可持續(xù)的營運表現(xiàn)和舒適的操作設計，開啟了山工機械新的價值升級之旅。

新技術 鍛造超值工況利器

卡特彼勒（青州）有限公司技術總監(jiān)周偉

多年來，山工機械新產品的研發(fā)與升級的節(jié)奏穩(wěn)健而高效。“我們每年都有新產品推出，今年圍繞國三新產品的技術研發(fā)可以說最為重要。” 卡特彼勒（青州）有限公司技術總監(jiān)周偉告訴記者。此次推出市場的山工機械國三新品， 兼具山工機械和卡特彼勒技術與品牌優(yōu)勢，將兩者融合和傳承表現(xiàn)得十分突出。作為卡特彼勒旗下品牌，山工機械傳承、使用卡特彼勒的技術，是其國三新產品技術優(yōu)勢與品牌影響力并舉的優(yōu)勢所在。

卡特彼勒（青州）有限公司新產品經(jīng)理Michael Carr

作為山工機械新品主要研發(fā)的負責人，卡特彼勒（青州）有限公司新產品經(jīng)理Michael Carr是2015年8月加入卡特彼勒（青州）有限公司，他的加入使山工機械更有條件將卡特彼勒先進的研發(fā)技術應用于山工機械新產品當中。此次山工機械新產品核心競爭力，最集中體現(xiàn)于山工機械國三新產品使用了電控發(fā)動機，并對冷卻系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)進行改造升級，以滿足發(fā)動機排放要求，并兼具機械作業(yè)大功率及操作靈活性的特點。

卡特彼勒（青州）有限公司產品應用及差異化產品經(jīng)理劉長全

談及山工機械國三新產品電控發(fā)動機的應用，卡特彼勒（青州）有限公司產品應用及差異化產品經(jīng)理劉長全表示：“電控給我們帶來了很多好處，這是原來機械控制無法做到的，它不僅實現(xiàn)了更低的排放量，而且可以根據(jù)不同的工況作業(yè)，匹配扭矩輸出曲線，多檔選擇則體現(xiàn)出山工機械節(jié)能環(huán)保理念，如輕載作業(yè)時，使用經(jīng)濟模式即可輕松完成作業(yè)。

不僅如此，故障診斷系統(tǒng)也是山工機械因配備電控發(fā)動機而功能升級的一大亮色。由于電控系統(tǒng)的使用，山工機械具備了故障自動檢測的功能，擁有了故障預警模式，使客戶能夠找出設備“病癥”的精準位置，在動力輸出與日常維護上，用戶使用更加得心應手。避免全面體檢造成的誤工和大修成本，將損失控制在最小范圍。

山工機械國三標準的新品，節(jié)油性能也更加突出。本次推出的新產品延續(xù)了山工機械高可靠性與高效率的產品基因，全新動力方案在滿足排放標準的同時，通過技術改進，燃油效率進一步提升，對于用戶來說，這意味著擁有了更可觀的成本節(jié)約。

除了節(jié)油環(huán)保等功效，能否滿足操作人員的舒適性要求，已經(jīng)成為越來越多的客戶購機的考慮的重要因素之一。此次山工機械在人文關懷中下足了功夫，結合人機工程學原理，卡特彼勒（青州）有限公司進一步改進新產品駕駛室，裝載機駕駛室更寬敞，平地機駕駛室視野更高，操作手可以很方便觀察鏟刀位置，全系列均配備懸掛可調座椅。良好的操作視野和駕駛環(huán)境搭配優(yōu)異的操作性，讓用戶在安全舒適的狀態(tài)下發(fā)掘山工新產品的無窮“戰(zhàn)斗力”。

卡特彼勒（青州）有限公司董事長兼總經(jīng)理楊錁寶

“國三排放標準的實施，對整個工程機械行業(yè)發(fā)展將產生積極推動作用，我們的新產品繼續(xù)傳承了山工機械經(jīng)典產品的特色優(yōu)勢，同時還融入更多科技創(chuàng)新元素，進一步來滿足客戶需求。”卡特彼勒（青州）有限公司董事長兼總經(jīng)理楊錁寶在新品發(fā)布會中講道。

智能化 尋求市場藍海

如果國三新產品圍繞發(fā)動機排發(fā)放標準，體現(xiàn)了山工機械的綠色環(huán)保的設計理念；省油環(huán)保僅僅是保障客戶低成本運營的一個方面，那么山工機械系列產品在智能化技術的使用，則以“互聯(lián)網(wǎng)”實現(xiàn)“高效率低成本運營”的重大突破。

“此次山工機械國三產品配備了智能化模塊，突顯了山工機械擁抱“互聯(lián)網(wǎng)”和“大數(shù)據(jù)”的思維。”山工機械國三排放標準設備加上配備的智能化模塊。我們山工機械第一次采用Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM，這也是符合國家提倡的產業(yè)引入“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大數(shù)據(jù)”的思維。“卡特彼勒土方事業(yè)部亞太區(qū)裝載機產品經(jīng)理John Tuntland不吝惜地使用了“非常激動”四個字表達山工機械使用智訊系統(tǒng)的心情。

卡特彼勒土方事業(yè)部亞太區(qū)裝載機產品經(jīng)理John Tuntland

不可否認，全新引入智能化模塊成為本次山工機械系列新產品的最大亮點。山工機械采用了Cat® （卡特）智訊系統(tǒng)TM，通過設備搭載的智訊設備，通過GPS，用戶能夠對設備工作小時數(shù)和具體位置進一步掌握。可以實時將設備位置與工作小時數(shù)隨時生成報告，定期發(fā)給代理商和客戶，同時也更利于設備保持健康穩(wěn)定的工作狀態(tài)。

John Tuntland 向媒體講解道，“我們通過不斷強化我們的智訊系統(tǒng)，將來可能升級成為手機版，包括APP版，讓用戶更便捷直觀地獲取他想要的信息與服務，這是未來的一個發(fā)展的方向，也是卡特彼勒（青州）有限公司與時俱進的改變。”

通過智能化系統(tǒng)，不僅實現(xiàn)了客戶的動態(tài)管理械，山工機械還為代理商建立了與客戶互動的平臺，實現(xiàn)代理商與客戶更具針對性地服務模式。劉長全告訴記者，廠家依靠代理商完成售后服務與維修，包括銷售部分配件。利用這一平臺代理商分享客戶信息，提前告訴客戶的保養(yǎng)時間及設備需要維修部件等。

不僅如此，如果安裝了智訊系統(tǒng)，即使超出承諾服務的時限，廠家和代理商可以共同了解客戶的產品的使用與運營情況，可以為客戶提供更加長期的系統(tǒng)化管理服務。而智訊系統(tǒng)輻射范圍的擴展，也為跨地區(qū)跨國界使用設備，監(jiān)控設備使用狀況成為現(xiàn)實。

“這將節(jié)省很多費用，高效節(jié)能，甚至什么時候停機，發(fā)動機處于何種狀態(tài)，客戶都能第一時間知道。這種無縫的連接，這種更高效的協(xié)作實際對于客戶，代理商，工廠整個價值鏈都有好處，所以Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM的GPS作用非常強大。” Michael Carr表示，Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM將惠及產銷用整體產業(yè)鏈的優(yōu)化。

這些智能化功能的實現(xiàn)，均得益于卡特彼勒對于大數(shù)據(jù)的管理與發(fā)掘實力。Michael Carr表示，“智訊系統(tǒng)的重點不在硬件，而是在于數(shù)據(jù)信息的分析與應用。通過大數(shù)據(jù)管理有效地幫助客戶管理他們的整體裝備，進一步優(yōu)化管理運營。我們通過高科技實現(xiàn)優(yōu)異、高效的服務和支持，讓客戶通過我們的產品、技術和數(shù)據(jù)分析服務，獲得更具價值的體驗，這也是我們山工機械品牌的承諾。”

記者了解到，智能化技術的實現(xiàn)，將卡特彼勒智能化技術應用到山工機械產品上去，旨在為客戶提供更多價值。特別是目前推出的山工機械國三設備，如SEM裝載機的655D、656D、660D等是標配。智訊系統(tǒng)不僅僅是裝在山工機械的產品平臺上，可以配置到所有機械裝備中。如果客戶現(xiàn)有設備希望安裝也完全可以，只要通過協(xié)議設定服務時長即可。旨在為客戶提供整合的設備運營管理。

而面對記者提出智能化技術的標配是否增加購機成本的疑問， 周偉給出明確的答復：“第一年，山工機器裝備GPS系統(tǒng)客戶無需額外付費，但任何的增值裝備，如果長期免費并不利于市場發(fā)展。在使用過程中，如果客戶發(fā)現(xiàn)應用了智能技術的設備，停機時間確實減少了，降低了成本，讓客戶都感受到這個價值，那么自然而然客戶就會接受。當然這需要一個認知與接受過程。

“Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM對中國市場來講非常有價值。”在周偉看來，Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM的價值絕不是僅止步于新產品的應用，對于市場差異化的競爭也具有相當?shù)膬r值。

實事證明，智能化技術的需求在大客戶中越來越急迫。據(jù)了解，山工機械某客戶擁有200多臺裝載機，如何高效地利用眾多設備，創(chuàng)造更多的價值，是這位在客戶急于解決的問題。而Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM正是解決客戶難題的有利工具。為此，卡特彼勒（青州）有限公司為這位客戶制定了一套解決方案，通過Cat ® （卡特）智訊系統(tǒng)TM將眾多設備聯(lián)接于一個平臺之上，時時監(jiān)測每一位設備的使用狀況，停機時間，司機處于何種狀態(tài)，有效地實現(xiàn)了設備的最大價值化。劉長全表示：“從中我們也可以看出智能化需求的廣闊空間。目前市場的保有量很大，智能化市場需求量即使是整機市場的十分之一，智能化市場業(yè)務量將十分可觀。”

鑒于目前新機市場萎縮的現(xiàn)狀，智能化技術的應用還可應用于保有量產品中，以突出差異化的產品特性，這也是尋找藍海市場的一大突破口。

攜手共進 見證承諾力量

卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華

卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華表示，山工機械全系列國三產品的發(fā)布不僅使山工機械產品組合進一步提升，同時也是切合國家可持續(xù)發(fā)展和行業(yè)技術更新的一個重要舉措，彰顯卡特彼勒對中國市場及客戶的長期承諾。

中國市場一直是卡特彼勒公司全球業(yè)務的重要組成部分，植根中國40年，卡特彼勒始終堅守承諾，追求可持續(xù)的發(fā)展是其不變的宗旨。作為卡特彼勒在中國戰(zhàn)略中的重要組成部分，山工機械不只是加入到卡特彼勒國際化的生產流程和銷售體系，也進一步鞏固為用戶創(chuàng)造最大價值的品牌理念。

近幾年，國內工程機械行業(yè)步入轉型調整期，工程機械廠商共同面臨著行業(yè)結構性調整的難題。在行業(yè)連續(xù)數(shù)年下行的情況下，卡特彼勒始終堅持可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，保持每年投入20億美元左右用于產品研發(fā)，也確保了卡特彼勒旗下品牌在技術性能上的優(yōu)勢地位。

隨著中國推動經(jīng)濟轉型以及“十三五”規(guī)劃所描繪出的未來五年發(fā)展藍圖，包括“一帶一路”宏偉戰(zhàn)略的推進，工程機械行業(yè)面臨新的轉機。山工機械也將堅持產品的創(chuàng)新升級，不斷推出差異化的優(yōu)質產品與服務，在傳承品牌價值的同時，為中國綠色經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力。