【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】身為老牌國(guó)企，徐工基礎(chǔ)與眾多市場(chǎng)主體的競(jìng)爭(zhēng)格局下，一切以客戶需求為原點(diǎn)，堅(jiān)持著與時(shí)間賽跑的工作節(jié)奏，全然沒(méi)有拖沓冗長(zhǎng)的“國(guó)企”做派。

位于徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司四樓的技術(shù)中心，已然成為公司整體運(yùn)營(yíng)的中樞系統(tǒng)，身為公司技術(shù)中心副主任、樁工機(jī)械研究所所長(zhǎng)的張繼光，正在接聽(tīng)銷售專員的電話，德國(guó)寶馬展上德國(guó)客戶定購(gòu)的旋挖鉆機(jī)，因該地區(qū)已切換高等級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)，需要配置歐Ⅳ發(fā)動(dòng)機(jī)方案。

徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司技術(shù)中心副主任、樁工機(jī)械研究所所長(zhǎng)張繼光接受采訪

忙碌的張繼光每天著面臨解決技術(shù)難題、客戶新需求的各種挑戰(zhàn)，他必須在腦海中快速形成解決方案，更改設(shè)計(jì)圖紙，購(gòu)置新配置發(fā)動(dòng)機(jī)，推算組織生產(chǎn)時(shí)間，有條不紊地安排協(xié)調(diào)各部門協(xié)同作戰(zhàn)，保證在客戶指定的時(shí)間內(nèi)交付設(shè)備。這正是徐工基礎(chǔ)快速響應(yīng)客戶需求、與時(shí)間賽跑最真實(shí)的寫(xiě)照。

德國(guó)寶馬展：經(jīng)典與新秀的“競(jìng)爭(zhēng)”

在2016德國(guó)寶馬展上，相較其他品牌蜂擁而至的新產(chǎn)品，徐工基礎(chǔ)更希望將最經(jīng)典的產(chǎn)品——XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)接受歐美客戶“挑剔”的檢閱。

因突出的工作效能被喻為“金剛戰(zhàn)士”的XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)，是經(jīng)歷多年市場(chǎng)磨礪而不斷完善的升級(jí)之作。作為拓展海外市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)2012年進(jìn)入與歐盟標(biāo)準(zhǔn)看齊的土耳其市場(chǎng)，2013年徐工XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)在這一市場(chǎng)占有率升至首位。目前XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)已遠(yuǎn)銷到哈薩克斯坦、敘利亞、土耳其、東南亞等國(guó)家和地區(qū)。

XR220DII在土耳其橋梁工程大展風(fēng)采

在歐美地區(qū)，大規(guī)?；A(chǔ)設(shè)施、高層建筑相對(duì)較少，多以工民建市場(chǎng)為主，這一市場(chǎng)對(duì)中小機(jī)型需求較大，同時(shí)對(duì)設(shè)備環(huán)保性能提出更高的要求。

XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)就是針對(duì)海外市場(chǎng)特點(diǎn)研發(fā)的，并獲得了海外客戶的一致認(rèn)可。在歐洲市場(chǎng)銷售過(guò)程中，客戶“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”令人印象深刻。

“這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)與歐洲用戶多次溝通、歷經(jīng)3次施工驗(yàn)證，并進(jìn)行了100多條適應(yīng)性改進(jìn)后推出的一款滿足歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品。與歐洲標(biāo)桿產(chǎn)品同臺(tái)競(jìng)技，要求我們的產(chǎn)品不僅在性能上要達(dá)到國(guó)際一流，做足適應(yīng)性改進(jìn)避免水土不服，還要在節(jié)能降耗、施工效率、性價(jià)比、人機(jī)性能上有亮點(diǎn)。”張繼光總結(jié)說(shuō)，XR220DⅡ旋挖鉆機(jī)的施工高效與低油耗，是客戶對(duì)比國(guó)際知名品牌之后，認(rèn)定徐工旋挖鉆機(jī)具有的最大優(yōu)勢(shì)。

XR220DII旋挖鉆機(jī)施工于哈薩克斯坦橋梁工程

不僅如此，徐工XR220DII旋挖鉆機(jī)在工法開(kāi)發(fā)方面也收獲了重大突破，針對(duì)國(guó)內(nèi)外全套管施工工法開(kāi)發(fā)，該設(shè)備采用大行程卷?yè)P(yáng)加壓設(shè)計(jì)和徐工專利技術(shù)的銷軸式套管連接技術(shù)，有效解決了全套管施工過(guò)程中單節(jié)護(hù)筒長(zhǎng)度小、套管驅(qū)動(dòng)工作裝置壽命短等難題，實(shí)現(xiàn)了施工全程無(wú)泥漿作業(yè)，綠色環(huán)保。

XR220DII旋挖鉆機(jī)還可選配主機(jī)動(dòng)力搓管機(jī)、快速切換長(zhǎng)螺旋等多功能工作裝置，可擴(kuò)展性強(qiáng)。2013年該鉆機(jī)取得了德國(guó)萊茵公司的認(rèn)證，安全性能優(yōu)越。

徐工人員回訪XR220DII旋挖鉆機(jī)施工哈薩克斯坦橋梁工程時(shí)獲得客戶認(rèn)可

XR220DII旋挖鉆機(jī)是徐工D系列其中的一員，目前徐工D系列旋挖鉆機(jī)包括150D、180D、220D、280D、320D、360D、400D、460D等機(jī)型，成為適應(yīng)不同工況的換代產(chǎn)品。全系列均采用單排繩主卷?yè)P(yáng)結(jié)構(gòu)是D系列的一大特色。單排繩最大的優(yōu)勢(shì)在于可以最大程度減少鋼絲繩的磨損。傳統(tǒng)綱絲繩的使用壽命一般1000小時(shí)以上，而單排繩的使用壽命可達(dá)到3000小時(shí)。

同時(shí)，徐工旋挖鉆機(jī)全部采用自制專用底盤，特別是大噸位也全部采用自制底盤。全程參與研發(fā)的張繼光告訴記者：“徐工自制底盤特點(diǎn)是穩(wěn)定性強(qiáng)，維修服務(wù)方便，針對(duì)旋挖工況設(shè)計(jì)，性價(jià)比好。”

客戶需求為原點(diǎn)

 “國(guó)外研發(fā)產(chǎn)品的周期長(zhǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)成熟，穩(wěn)定性相對(duì)而言比較好，推陳出新的速度沒(méi)有國(guó)內(nèi)快。而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品從無(wú)到有，從有到逐漸改進(jìn)適應(yīng)市場(chǎng)確實(shí)改進(jìn)的速度很快。”張繼光對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的升級(jí)換代有著客觀的評(píng)價(jià)。

而全球知名的“中國(guó)速度”不僅反映在產(chǎn)品的更新，更有著先人一步的趨勢(shì)判斷和快速響應(yīng)客戶的能力。在徐工基礎(chǔ)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)中，整個(gè)公司實(shí)際都是圍繞一個(gè)原點(diǎn)在運(yùn)轉(zhuǎn)，這個(gè)原點(diǎn)就是客戶需求。

在張繼光看來(lái)，徐工的工況適應(yīng)性改進(jìn)和特殊定制理念是徐工旋挖鉆機(jī)贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。這也從另一視角再現(xiàn)了“一切以客戶需求為原點(diǎn)，快速響應(yīng)客戶”的服務(wù)理念。
重視與客戶溝通是徐工基礎(chǔ)的一貫堅(jiān)持，“不要說(shuō)用戶是外行，不懂技術(shù)，用戶不完全都是上帝，但要認(rèn)真聽(tīng)取吸納用戶有建設(shè)性的意見(jiàn)，如果不接受客戶意見(jiàn)，那就是墨守陳規(guī)。”

特殊定制中標(biāo)電網(wǎng)工程   

2012年前，高鐵項(xiàng)目施工建設(shè)快速拉動(dòng)了旋挖鉆的市場(chǎng)增長(zhǎng)，旋挖鉆的市場(chǎng)增長(zhǎng)源于青藏鐵路、京滬線等高鐵項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，達(dá)到使用量的高峰。2012年-2014年，旋挖鉆的市場(chǎng)動(dòng)力又切換至房地產(chǎn)市場(chǎng)。2013年底，國(guó)家電網(wǎng)項(xiàng)目開(kāi)始研究線塔基礎(chǔ)機(jī)械化施工。

其實(shí)早在2011年，徐工基礎(chǔ)高層對(duì)于旋挖鉆機(jī)應(yīng)用于電網(wǎng)領(lǐng)域，在福建某電網(wǎng)工程進(jìn)行了深入的調(diào)研。

徐工旋挖鉆機(jī)注重人機(jī)操作舒適性

2013年國(guó)家電網(wǎng)基建部開(kāi)會(huì)論證時(shí)，徐工基礎(chǔ)源于前期調(diào)研而富有經(jīng)驗(yàn)，正當(dāng)其他企業(yè)還在猶豫，無(wú)法定論市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，徐工先人一步，與國(guó)家電網(wǎng)確定了適用旋挖鉆的型號(hào)和施工范圍，2014年即交付了針對(duì)網(wǎng)電項(xiàng)目工況特點(diǎn)而特殊定制的XR180L和XR200L機(jī)型各兩臺(tái)，2015年又交付了XR150L和XRL100各兩臺(tái)，共計(jì)四個(gè)型號(hào)8臺(tái)徐工旋挖鉆機(jī)。

回想當(dāng)初，張繼光告訴記者，這是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目。雖然設(shè)備要求的工作參數(shù)難度并不大，但輕量化要求極高，因?yàn)槎酁樯絽^(qū)作業(yè)，需要利用纜繩將設(shè)備吊運(yùn)至工況現(xiàn)場(chǎng)，而每次吊運(yùn)的重量必須小于5噸，也就是說(shuō)，必須將原來(lái)設(shè)計(jì)為50噸的車輛分解成若干單元，并且能夠現(xiàn)場(chǎng)拆裝。

參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)考慮到項(xiàng)目需求量?jī)H有10臺(tái)，不僅時(shí)間緊，而且技術(shù)難度系數(shù)大，經(jīng)過(guò)多輪招標(biāo)多數(shù)企業(yè)紛紛退出競(jìng)爭(zhēng)。最終徐工中標(biāo)了其中8臺(tái)車輛。在“高級(jí)定制”的競(jìng)爭(zhēng)中，徐工基礎(chǔ)上演了一場(chǎng)精彩的競(jìng)標(biāo)故事。

面對(duì)“十三五”的市場(chǎng)機(jī)遇，徐工基礎(chǔ)旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品系列將邁向“卓越”E系列，這一系列升級(jí)產(chǎn)品針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)標(biāo)國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，不僅在技術(shù)創(chuàng)新上有所突破，并將研發(fā)的重點(diǎn)發(fā)力于多功能工法方面，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平。

徐工樁工分廠工人忙碌的身影

在樁工分廠，記者看到年輕的車間工人忙碌的身影，“這個(gè)月又增加10臺(tái)大噸位旋挖鉆機(jī)的訂單，大家都在加班加點(diǎn)的趕制。”張繼光半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“我還和銷售人員說(shuō)，新產(chǎn)品慢點(diǎn)推，你們可以把價(jià)格提高一點(diǎn)嘛！”談笑間，顯示出張繼光對(duì)徐工旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)充滿信心。（宋海英 宋超）

徐工XR系列多功能旋挖鉆機(jī)卓越性能展示

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