【中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】“路見不平一聲吼，風(fēng)風(fēng)火火闖九州”，這首膾炙人口的“好漢歌”曾經(jīng)紅遍大江南北。與水泊梁山如雷貫耳的名聲相比，水滸傳故事的發(fā)源地——山東鄆城對(duì)許多人來(lái)說(shuō)卻稍顯陌生。這里不僅是中國(guó)四大名著水滸的發(fā)源地，也是水泊梁山的兩位大頭領(lǐng)晁蓋與宋江的出生地，吳用智取生辰綱、宋江怒殺閻婆惜等膾炙人口的故事傳唱千年，經(jīng)久不衰，激勵(lì)和影響了一代又一代的英雄豪杰和仁人志士。

在這塊好漢群聚、英雄輩出的紅色沃土上，近年來(lái)孕育了一顆冉冉升起的新星，她便是山東恒基集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱山東恒基）。這個(gè)數(shù)年前還默默無(wú)聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)是如何成長(zhǎng)為一個(gè)集配套件與整機(jī)生產(chǎn)銷售于一體的綜合性企業(yè)的呢？近日，中國(guó)機(jī)械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者帶著上述疑問親赴鄆城就公司的發(fā)展與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略對(duì)山東恒基總經(jīng)理張見進(jìn)行了專訪。

山東恒基集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理張見

做一流的配套件供應(yīng)商

位于“中國(guó)好漢之鄉(xiāng)”的山東恒基成立于上世紀(jì)九十年代初期，1992年，鄧小平南巡講話后，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，山東恒基正是誕生于這個(gè)火熱的年代。山東是工程機(jī)械制造大省，也是物流運(yùn)輸發(fā)達(dá)的地區(qū)，憑著山東人的豪爽和誠(chéng)信，以零部件起家的山東恒基最初的日子雖算不上好過(guò)，但起碼可以維持生存。

齒輪

但隨著時(shí)間的推移，到了21世紀(jì)初，個(gè)體私營(yíng)企業(yè)的弊端便逐漸顯露出來(lái)，管理不規(guī)范、訂單不穩(wěn)定、人員流動(dòng)大等因素都嚴(yán)重制約了恒基的發(fā)展，這時(shí)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)正處于成長(zhǎng)期，隨著配套件市場(chǎng)的完善，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。如果繼續(xù)采用粗放式的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)勢(shì)必會(huì)面臨更大的困境，甚至生存下去都會(huì)成為問題。作為一個(gè)有抱負(fù)的年青人，張見當(dāng)然不甘心看到這種局面。他認(rèn)為，只有轉(zhuǎn)型升級(jí)，企業(yè)才能有發(fā)展出路。從2003年起，他大刀闊斧地對(duì)企業(yè)進(jìn)行整頓，將發(fā)展重點(diǎn)聚焦到齒輪加工上來(lái)，同時(shí)理順企業(yè)管理流程，摒棄一切不合理的制度，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，建立嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)制度，不讓一件不合格產(chǎn)品流出工廠。由于做工精細(xì)，品質(zhì)優(yōu)良，恒基的產(chǎn)品得到了工程機(jī)械企業(yè)的廣泛認(rèn)可，成為三一、中聯(lián)重科、柳工、龍工、山推、小松等企業(yè)的優(yōu)秀供應(yīng)商，市場(chǎng)影響力和品牌知名度越來(lái)越高。

2012年公司投資1.8億元用于設(shè)備更新改造，其中中高精度齒輪項(xiàng)目便投資1.1億元，項(xiàng)目完工后可年產(chǎn)工程車用齒輪60萬(wàn)件，一躍成為國(guó)內(nèi)最知名的齒輪生產(chǎn)企業(yè)之一；2015年，恒基新三板掛牌上市、電動(dòng)叉車研發(fā)成功并增持銳馳機(jī)械股份、農(nóng)機(jī)事業(yè)部投產(chǎn)，可謂喜事連連，捷報(bào)頻傳。

四大板塊齊發(fā)力

經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，山東恒基已從一個(gè)不足10人的家庭小作坊發(fā)展成為擁有四大板塊、五家事業(yè)部、1200名員工的專業(yè)設(shè)備齊全的綜合性企業(yè)。

HJ-350DC系列灌縫機(jī)

恒基四大板塊包括配套件、鑄鋼、電動(dòng)叉車、路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備，配套件是恒基的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，包括齒輪、十字鉸、銷軸、鏟刀、軸承罩等產(chǎn)品，是恒基的現(xiàn)金奶牛板塊，其中齒輪是其核心產(chǎn)品，在各大工程機(jī)械企業(yè)均有配套；鑄鋼和結(jié)構(gòu)件也是恒基的核心產(chǎn)品之一，恒基的推土機(jī)結(jié)構(gòu)件不同于普通零部件，它是總成化的產(chǎn)品，在山推生產(chǎn)的推土機(jī)上有大量配套；電動(dòng)叉車是恒基的新興板塊，電動(dòng)叉車于2015年研發(fā)成功并投放市場(chǎng)，符合當(dāng)今物流市場(chǎng)潮流，具有很大的潛力和增長(zhǎng)空間；路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備也是恒基新開發(fā)的市場(chǎng)，產(chǎn)品包括路面灌縫機(jī)、開槽機(jī)等，目前中國(guó)公路已全面進(jìn)入養(yǎng)護(hù)時(shí)代，恒基適時(shí)開發(fā)路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備，適應(yīng)了這一潮流，具有很大的增長(zhǎng)空間，當(dāng)然是潛力增長(zhǎng)股了。

恒基HJRB-25路面開槽機(jī)

以差異化策略進(jìn)軍電動(dòng)叉車市場(chǎng)

作為一家創(chuàng)新型的零部件生產(chǎn)企業(yè)，恒基何以要做電動(dòng)叉車呢？恐怕很多人都看不明白。其實(shí)恒基進(jìn)軍電動(dòng)叉車市場(chǎng)并不是頭腦發(fā)熱，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮后的慎重決策。
近年來(lái)隨著物流行業(yè)的大發(fā)展，叉車已經(jīng)廣泛應(yīng)用于各行各業(yè)，隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視，電動(dòng)叉車正逐漸取代內(nèi)燃叉車，成為用戶新的首選。而電動(dòng)叉車所具有清潔、環(huán)保、便捷等優(yōu)點(diǎn)，也得到了國(guó)家政策的大力扶持。

恒基生產(chǎn)的電動(dòng)叉車

張見表示，使用電動(dòng)叉車不僅節(jié)能環(huán)保，而且能有效降低成本，其作業(yè)成本只有內(nèi)燃叉車的60%左右，完全符合現(xiàn)代高效物流的需求。他說(shuō)，使用電動(dòng)叉車一年可以為用戶節(jié)省4~5萬(wàn)元，省下的成本兩年便可以再購(gòu)買一輛電動(dòng)叉車。“這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，大多數(shù)用戶都會(huì)動(dòng)心，因此這幾年電動(dòng)叉車市場(chǎng)增長(zhǎng)很快。”

恒基的電動(dòng)叉車定位高端，以自主研發(fā)為主，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較高水平。針對(duì)電動(dòng)叉車成本較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀，張見并不擔(dān)心。他說(shuō)，創(chuàng)新是恒基立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并充分吸收了國(guó)內(nèi)外叉車制造的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，公司與青島理工大學(xué)、濟(jì)寧技師學(xué)院、荷澤信息工程學(xué)院進(jìn)行聯(lián)姻，實(shí)行“產(chǎn)學(xué)研”相結(jié)合，可以快速將研發(fā)成果進(jìn)行轉(zhuǎn)化，是荷澤市有名的高新技術(shù)企業(yè)。張見認(rèn)為，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電動(dòng)叉車市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，除了要確保產(chǎn)品質(zhì)量外，實(shí)現(xiàn)批量化的生產(chǎn)也很重要，只有這樣，才能有效降低成本，實(shí)現(xiàn)更快更好的發(fā)展。下一步，恒基將把重點(diǎn)放在擴(kuò)充產(chǎn)能上，在差異化、智能化上狠下功夫，為用戶提供更多更好的產(chǎn)品。

路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備前景廣闊

路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備是恒基立足未來(lái)戰(zhàn)略的另一重要板塊。張見表示，隨著中國(guó)公路建設(shè)由高速發(fā)展步入平穩(wěn)增長(zhǎng)期，預(yù)示著中國(guó)公路養(yǎng)護(hù)時(shí)代的全面到來(lái)。與國(guó)外成熟的公路養(yǎng)護(hù)體系相比，中國(guó)歷來(lái)有“重建輕養(yǎng)”的傳統(tǒng)，養(yǎng)護(hù)體系剛剛建立還很不成熟，亟需大量的養(yǎng)護(hù)設(shè)備和專業(yè)養(yǎng)護(hù)人才。進(jìn)軍公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備市場(chǎng)是恒基針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的重要布局。公路建設(shè)有階段性，但公路養(yǎng)護(hù)是一個(gè)永不落幕的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)恒基未來(lái)的發(fā)展具有重要意義。

HJ-650系列灌縫機(jī)

對(duì)公路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)恒基并不陌生，他們有源自德國(guó)血統(tǒng)的路面灌封機(jī)和開槽機(jī)，不僅性能可靠，而且品質(zhì)穩(wěn)定。下一步，公司還計(jì)劃開發(fā)路面瀝青設(shè)備，使產(chǎn)品線延伸到公路養(yǎng)護(hù)的各個(gè)方面，“我們的設(shè)想是做公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備的全系列產(chǎn)品供應(yīng)商，盡管目前才剛剛起步，但我們對(duì)未來(lái)很有信心。”張見語(yǔ)氣肯定地說(shuō)。

積極探索智能化市場(chǎng)

近年來(lái)，隨著數(shù)字化、信息化時(shí)代的到來(lái)，中國(guó)工程機(jī)械已迎來(lái)智能化時(shí)代。在張見看來(lái)，光有設(shè)備還不行，還必須讓客戶會(huì)用，感到好用。因此，下一階段公司將重點(diǎn)加強(qiáng)智能化產(chǎn)品的研發(fā)，“這是2017年公司工作的重點(diǎn)”，張見進(jìn)一步解釋道：“重點(diǎn)開發(fā)智能化軟件，使其應(yīng)用到電動(dòng)叉車和路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備上，這樣不僅可以大大降低用戶的操作強(qiáng)度，而且能夠有效降低用戶的使用成本，提高用戶的使用效率。”其實(shí)，恒基的智能化研發(fā)早已經(jīng)開始，在部分設(shè)備上已經(jīng)使用，2017年公司會(huì)投入重資用于智能化產(chǎn)品的研發(fā)和應(yīng)用，“相信在不久的將來(lái)，我們就可以看到在車間里、碼頭上行駛的由恒基生產(chǎn)的無(wú)人駕駛的電動(dòng)叉車辛勤忙碌的身影，這是恒基走向新的時(shí)代的開端。”張見若有所思，語(yǔ)氣堅(jiān)定的說(shuō)。

現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間

除了智能化產(chǎn)品研發(fā)外，2017年山東恒基的另一戰(zhàn)略重點(diǎn)是對(duì)代理商體系進(jìn)行重新調(diào)整，建立規(guī)范的營(yíng)銷渠道體系。據(jù)張見介紹，以前恒基在許多城市都有代理商，甚至在同一城市有幾家代理商，但代理商素質(zhì)良莠不齊，難以發(fā)揮出協(xié)同作戰(zhàn)效應(yīng)。張見認(rèn)為，隨著公司的發(fā)展壯大，原有的代理商體系已經(jīng)很難適應(yīng)當(dāng)前的發(fā)展，必須要對(duì)現(xiàn)有的代理商進(jìn)行重新甄別，將不符合要求的清理出去，同時(shí)補(bǔ)充新鮮血液，保持合理的競(jìng)爭(zhēng)，這樣才能促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的健康開展。代理商網(wǎng)絡(luò)調(diào)整完畢后，公司還將出臺(tái)代理商管理?xiàng)l例，以更優(yōu)惠的政策扶持代理商做大做強(qiáng)。“代理商是公司戰(zhàn)略的重要組成部分，只有步調(diào)一致，協(xié)同發(fā)展，才能更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，”談到調(diào)整的目的，張見如此表示。

配套件、鑄鋼、電動(dòng)叉車、路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備是恒基精心設(shè)計(jì)的四大板塊，每個(gè)板塊都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他們既相互依存，又獨(dú)立存在，其中配套件、鑄鋼為恒基的現(xiàn)金奶牛板塊，每年為恒基創(chuàng)造大量的利潤(rùn)，是恒基得以成長(zhǎng)的基石；電動(dòng)叉車和路面養(yǎng)護(hù)設(shè)備是恒基的未來(lái)布局，具有巨大的增長(zhǎng)潛力和升值空間，理所當(dāng)然是績(jī)優(yōu)股了。作為一家以配套件制造為基礎(chǔ)的民營(yíng)企業(yè)，恒基能在二十余年間發(fā)展成為一家集零部件研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，工程機(jī)械設(shè)備生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性企業(yè)實(shí)屬不易。這其間除了與領(lǐng)導(dǎo)人的正確決策密不可分外，也與公司一向倡導(dǎo)的“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)文化有緊密聯(lián)系，我想這就是恒基能夠抵御市場(chǎng)寒流的沖擊，并愈挫愈強(qiáng)的原因所在吧。

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