【中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng) 原創(chuàng)報道】從我國第一臺DTR系列全套管全回轉(zhuǎn)鉆機在徐州盾安重工機械制造有限公司（以下簡稱盾安重工）正式下線并交付客戶使用以來，盾安重工在行業(yè)內(nèi)早已聲名在外。所謂操千曲而后曉聲，觀千劍而后識器。于盾安重工而言，沒有最好的時代也沒有最壞的時代，只有產(chǎn)品、用戶和品牌的時代。

徐州盾安重工機械制造有限公司總經(jīng)理陳建海

2017年6月中旬，當中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)記者在徐州見到盾安重工陳建海總經(jīng)理時，他剛從泰國參加完2017泰國曼谷國際工程機械展覽會回來，問及此行收獲，陳建海表示：“泰國展規(guī)模雖不大但十分精致，國內(nèi)外不少工程機械企業(yè)都有參展，樁工機械在東南亞市場前景廣闊，盾安重工希望通過參加展會結(jié)識更多朋友，了解東南亞市場對盾安重工產(chǎn)品的需求，通過展會在國外用戶群體中宣傳推廣我們的產(chǎn)品進而吸引用戶選購。”

品牌為念 做全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機領(lǐng)軍者

行業(yè)內(nèi)，“盾安重工以一己之力撐起了整個全套管全回轉(zhuǎn)鉆機行業(yè)”的說法早已不脛而走，對此，盾安重工總經(jīng)理陳建海卻謙遜的表示：“這只是一種激勵的說法，任何企業(yè)都不可能憑借一己之力就支撐起一個行業(yè)，盾安重工只是在中國全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機行業(yè)起步較早，對在國內(nèi)推廣全套管全回轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機工法和產(chǎn)品做了一些工作而已。在全套管全回轉(zhuǎn)鉆機領(lǐng)域，之前沒有人做過推廣，我們是領(lǐng)軍者更是拓荒者，所以我們有責(zé)任做好推廣，讓更多的人了解這種產(chǎn)品，接受這種產(chǎn)品，從而慢慢壯大這個細分領(lǐng)域。”

正如盾安重工的經(jīng)營理念，徐州盾安重工對世界采取開放姿態(tài)

經(jīng)過多年努力，如今的盾安重工已是我國最大的、產(chǎn)品系列最全的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機研發(fā)制造基地。作為國內(nèi)第一家，也是國內(nèi)最大的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機研發(fā)制造基地，盾安重工把自主研發(fā)作為公司的核心競爭力，投入了大量的人力、物力、財力，緊跟全球設(shè)備制造和施工技術(shù)前沿，通過和國內(nèi)著名高校、科研院所進行長期、深入的技術(shù)合作，研發(fā)、制造出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機，突破發(fā)達國家的技術(shù)封鎖，創(chuàng)造出多個國內(nèi)和國際第一。到目前為止，盾安重工共申報全套管全回轉(zhuǎn)鉆機共取得國家授權(quán)發(fā)明專利5項，實用新型專利37項，外觀設(shè)計專利2項，形成了有效的知識產(chǎn)權(quán)保護體系。

徐州盾安重工生產(chǎn)廠房

作為國內(nèi)全套管全回轉(zhuǎn)鉆機領(lǐng)軍者和行業(yè)標準制定者，盾安重工近年來還身體力行，率先垂范，積極履行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任，嘔心瀝血營造和維護行業(yè)公平有序的創(chuàng)新環(huán)境，保證行業(yè)的有序競爭和規(guī)范化、健康化、長遠化發(fā)展，為推動行業(yè)發(fā)展貢獻著自己的力量。

產(chǎn)品為根 攻克復(fù)雜工況利器名不虛傳

全套管全回轉(zhuǎn)鉆機是集全液壓動力與傳動、機電液聯(lián)合控制于一體的新型樁工機械，具有極高的垂直精度，能夠在卵、漂石地層、含溶洞地層、厚流沙地層、高回填地層、強縮頸地層、沼澤地等各種復(fù)雜地質(zhì)環(huán)境下順利實現(xiàn)灌注樁、置換樁、地下連續(xù)墻等施工，以及清除舊樁等地下障礙物，擁有其它各種鉆機無法比擬的優(yōu)勢，廣泛應(yīng)用于高鐵、道橋、城建樁和城市地鐵、深基坑圍護咬合樁的施工以及廢樁、地下障礙物的清理。

盾安重工生產(chǎn)的全套管全回轉(zhuǎn)鉆機

“全套管全回轉(zhuǎn)鉆機和旋挖鉆機都是基礎(chǔ)施工所要用到的產(chǎn)品，而全套管全回轉(zhuǎn)鉆機最大的優(yōu)點就是它是一種新型、環(huán)保、高效的鉆進技術(shù)，素有‘攻克復(fù)雜工況利器’之稱。”陳建海表示，雖然全套管全回轉(zhuǎn)鉆機由于工藝工法以及價格等原因，在國內(nèi)市場的應(yīng)用和接受度目前還不是很高，但其應(yīng)用前景十分廣闊，他表示：“采用全回轉(zhuǎn)鉆機施工的優(yōu)勢明顯，其工法已在世界多個國家及地區(qū)成功完成了5000多個項目的施工任務(wù)。它一定會在今后的城市建設(shè)及其他的樁基施工領(lǐng)域發(fā)揮更大的作用。”

用戶為本 持續(xù)滿足用戶需求

無論多么精湛的工藝多么先進的產(chǎn)品，盾安重工對產(chǎn)品傾注最后的落腳點是“用戶”。“無論是銷售研發(fā)還是服務(wù)，都是圍繞客戶為中心來做的，我們的宗旨就是‘一切為了客戶 以客戶為中心’”陳建海表示，其實盾安重工追求的不是超越競品，而是持續(xù)滿足用戶需求。

在“一切為了客戶 以客戶為中心”宗旨的引領(lǐng)下，盾安重工從客戶產(chǎn)品選型到工法支持到操作培訓(xùn)到施工技能培訓(xùn)，在售前售中售后為客戶提供整體解決方案。“幫助客戶輔助選型，客戶選購機器后服務(wù)人員定期維護客戶，幫助客戶掌握施工技能。客戶有服務(wù)需求后四小時快速反應(yīng)，我們就是要打造無以倫比的服務(wù)，競爭伙伴做不到的服務(wù)。”陳建海表示。

為讓全套管全回轉(zhuǎn)鉆機這一先進環(huán)保的施工利器早日被更多“用戶”廣泛應(yīng)用，盾安重工在國內(nèi)外搭建了多渠道營銷體系。“國內(nèi)我們有完整的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，華東華北區(qū)域以直銷為主，偏遠地區(qū)以代理經(jīng)銷為主，同時借助參加行業(yè)專業(yè)會議的機會進行產(chǎn)品推廣，讓更多施工企業(yè)對產(chǎn)品和工法有所了解，我們還跟大型施工公司聯(lián)合進行了工法研究，同時通過服務(wù)進行營銷宣傳，沒有好的服務(wù)就不能得到客戶認可。對于國際市場今年我們也做了規(guī)劃。一是積極在海外尋找代理商，二是通過國內(nèi)有市場有客戶的企業(yè)帶動我們的銷售，同時通過參加一些國際性工程機械展會推廣我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品在國際上的知名度打出品牌知名度獲取客戶。”陳建海表示。

問泉哪得清如許，為有源頭活水來。無論是是產(chǎn)品、用戶還是品牌，盾安重工因懂得而珍惜，因珍惜而創(chuàng)造，因創(chuàng)造而卓越，因卓越而領(lǐng)導(dǎo)。

機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)專訪盾安重工總經(jīng)理陳建海，更多精彩請點擊視頻觀看：

【中國機械設(shè)備商貿(mào)網(wǎng)原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請標明出處及作者】